Спечелете Mcnamee / Getty Images Няма да сгрешите, ако наречете Dairy Queen франчайзът, който е създал сладък сладолед. Още през 1938 г. екипът на бащата и сина на Джон Фремонт, А.К.А., „Дядо“ и Брадли Маккалъ разработи мек, замразен млечен десерт, който според тях може да се превърне в хит (чрез Трилър ). И така, дуото се обърна към приятеля си, за да попита дали могат да тестват продукта си със събитие „всичко, което можеш да ядеш“ в магазина му за сладолед. В рамките на два часа техният приятел, собственикът на магазин за сладолед Sheb Noble, успя да раздаде 1600 порции от новия десерт и се роди мекото сервиране на Dairy Queen (чрез Млечна кралица ).
защо съпругът на giadas подаде молба за развод
През 1940 г. в Джолиет, Илинойс, се открива първата Dairy Queen. Една година по-късно Dairy Queen казва, че веригата се е разширила до около 10 магазина. Към 1947 г. той има 100 магазина, а през 1955 г. има 2600. Според историческия график на него сайт , Иновациите в храните на Dairy Queen са в крак с тяхното разрастване. През 1949 г. те донесоха малцове и шейкове в магазините; две години по-късно през 1951 г. те пускат бананови кълнове в менюто си и през 1955 г. се ражда Dilly Bar.
Но Dairy Queen не спря дотук. През 1968 г. Dairy Queen дебютира своя Buster Bar, а през 1985 г. дебютира Blizzard, който продаде огромните 175 милиона порции същата година. Днес Dairy Queen е може би един от най-успешните франчайзи в страната, класирайки се на 21-во място Списък на най-добрите франчайзи за предприемача през 2019 г. .
Dairy Queen е придобита от легендарния инвеститор Уорън Бъфет
Фредерик Дж. Браун / Гети изображения През първите две десетилетия франчайзополучателите на Dairy Queen работеха по много неформален начин. „Някои хора биха казали, че от дълго време IDQ [International Dairy Queen] е система, която няма франчайзодател“, казва бившият главен изпълнителен директор на веригата Чък Мути MinnPost . Едва в края на 50-те години е създадена компания майка, American Dairy Queen Corp, а през 1972 г. тя става публична компания.
Но през 90-те имаше проблем. Mooty казва, че е имало пропаст между франчайзодателя и неговите франчайзополучатели, което е довело до това, което би могло да се превърне в съдебен иск, в който да се присъединят една трета от операторите на Dairy Queen. Mooty каза на MinnPost, 'Честно казано, най-голямото нещо беше липсата на вяра в посоката на компанията и нейната способност да бъде жизнеспособна в силно конкурентна среда.'
Компанията имаше късмета да има фен с голямо портфолио. Уорън Бъфет и неговата компания Berkshire Hathaway се опитваха да купят Dairy Queen от няколко години, но легендарният инвеститор не успя да привлече борда на компанията и акционерите до 1997 г. До 1998 г. сделката беше сключена. Mooty казва, че придобиването на Dairy Queen е лично за Бъфет, който обича продукта; сделката беше и победа за Dairy Queen, която бе спечелила доверие и солидни ресурси, като беше обвързана с Buffett и неговата фирма.
Инвеститорите в Dairy Queen са в състояние да направят добра възвръщаемост на инвестициите си
Пол Бък / Гети изображения Консервативният инвеститор на доходи казва, че с придобиването на Buffett, франчайзополучателите на Dairy Queen са успели да спечелят повече пари от всички други франчайзи за храни с повече от 1000 места в цялата страна (с изключение на McDonald's). Бъфет очевидно е избрал да копира система, която Рей Крок е пионер в ранните си дни в Мак донълдс . Вместо да забогатее за сметка на франчайзополучателите, Бъфет създаде стимули, които насърчават отделните собственици на франчайзи на Dairy Queen да разрастват марката вместо това.
За да отвори Dairy Queen, франчайзополучателят трябва да има нетна стойност от 750 000 долара и 400 000 долара в брой. Когато магазините работят, Бъфет начислява само 5 процента от възнаграждения върху брутни месечни приходи (вместо средно за индустрията 5,4 процента) и първоначална такса за франчайз от 25 000 долара. Това означава, че ако франчайзополучателят спечели 1 000 000 долара от продажби на храни, Berkshire Hathaway джобни само 50 000 долара, вместо 54 000 долара. В резултат на това франчайзополучателите имат потенциал да спечелят допълнителни $ 48 000.
Dairy Queen е печалба за франчайзополучателите
Андрю Бъртън / Гети изображения Тайният сос за успех на Dairy Queen е неговият сладолед. Blizzards натрупват апетитни 700 процента печалба в сравнение с това, което струва да се направи, и ако лакомството е прикрепено към други елементи от менюто, за да направи хранене, печели допълнително 75 долара на ден - или около 30 000 долара годишно. Франчайзополучател, управляван от собственик, може да очаква да спечели средна годишна печалба от 194 000 долара - така че ако управлявате свой собствен франчайз, можете да получите 33 процента възвръщаемост на инвестицията си. Но ако наемете някой друг да ръководи ресторанта, пак можете да очаквате да спечелите около 20 процента възвръщаемост на инвестицията си, което също не е лошо!
В крайна сметка комбинация от ниски такси за франчайз франчайз, такса за стартиране на франчайз и магията за правене на пари, подсилена от Blizzard, прави Dairy Queen печеливша за разбирани франчайзополучатели.
